提高銷售額的 5 種技巧

優化銷售團隊的工作以實現高轉換率需要奉獻精神。如果您召開的會議並未轉化為公司的業務，那麼是時候擴展您的銷售結帳技巧知識了。我們整理了一些技巧，幫助您在最重要的談判時刻做好準備。你有興趣嗎？跟隨我們吧！ 閱讀時間：7分鐘 在這篇文章中，您將讀到： 如何規劃你的演講 心理觸發因素 聯絡方式 了解潛在客戶的痛苦 銷售技巧 對B2B市場來說，談成交的第一點就是做出診斷，以便與潛在客戶進行更有自信的銷售會議。當產品或解決方案具有更高的價值（更大的門票）時，同一個人就很難進行診斷和實際銷售。 在 Exact，我們與專業人士合作。從這個意義上說，擁有一支售前團隊對於實現高轉換率非常重要。該團隊將有三個主要職能： 將決策者放在桌面上。為此，您需要非常清楚 ICP（理想客戶檔案）的決策者是誰，例如商務總監。之後，繪製公司的層級鏈並將聯繫升級到該鏈。 預先勸說。將正確的跳蚤放在對話者的耳後。在診斷過程中要注意正確的事。 部分。了解是否有關閉的可能性。 機率和購買意圖是不同的事情。讓我們澄清這些概念。



舉手不一定是機率例如我想買一間新公寓。但我不一定有資源。潛在客戶想要購買，但他準備好了嗎？了解這一點對於成功完成銷售至關重要。看看此時您需要考慮什麼： 技術部分：公司技術準備好了嗎？就工廠而言，設備是否以增加生產需求所需的速度運作？ 情況：如果公司剛剛簽訂了一份大合同，並且沒有太多營運資金來投資新產品或服務，那麼這可能不是接觸他們 丹麥 電話號碼 的最佳時機。 痛苦：公司是否感受到我的產品或服務所能彌補的痛苦？ 如果潛在客戶在這三個步驟中做好準備，那麼他們就可以繼續銷售流程。我們的執行長 Théo Orosco 記得，20% 的市場已經準備好購買，而另外 80% 的人需要接受教育。在 Exact，我們優先考慮 20%，這就是為什麼我們的銷售成交率如此之高的原因。我們的會議轉換率為 30%。 完成銷售的方法如何運作 您找到那 20% 準備購買的潛在客戶了嗎？然後您可以安排與賣家的會面。對待這種前景的方法必須適應他的特質。例如：如果您在 SaaS 市場運營，我們將展示該領域的成功案例。如果你使用某個CRM，我們來談談。







這個想法是誘導潛在客戶思考：我需要這個解決方案。 好的，會議安排好了，您將與未來的客戶面對面。他的時間很寶貴，因此必須精心計劃這一刻才能完成銷售。在 Exact，我們通常將演示分為 6 個步驟： 介紹。立即展示您的產品並認為潛在客戶會很容易感興趣是沒有意義的。這種做法就像向幾乎不認識的人求婚一樣荒謬。先自我介紹一下，然後開始談正事。 參考。你需要向潛在客戶展示為什麼他們應該聽你的。現在是展示您公司的成功故事的好時機，強調您的解決方案如何解決同一市場中客戶的痛苦。 概念。你有哪些有趣的事要說？案例呈現後，擴展方法並更多地討論與公司文化、市場或所處環境相關的概念。 產品。如果上一步對潛在客戶有意義且對話順利，那麼就該展示您的解決方案了。談論您的產品以及它如何解決潛在客戶的痛苦。 談判。這是會議的關鍵點，在這個過程中，你要運用所有的推銷技巧，讓潛在客戶相信你的產品的優勢。 投資報酬率。最後，展示他投資您的產品將獲得的回報，以及如果他從您那裡購買產品將獲得的優勢。 另一個基本點是處理注意力峰值。