战是连接数据源和生成流量的流程

因为他们不再需要在多个系统之间切换。工具产生的摩擦越少，代表就越容易采用它。 综合解决方案的另一个好处是成本显着降低。由于销售代表没有充分利用他们的选择，多个销售系统可能会迅速增加而没有投资回报。通过减少单一解决方案所使用的销售工具的数量，组织可以节省大量成本。 销售支持工具对于引导混合买家互动是必要的，但使用多种工具并不一定能带来更好的结果。全面的解决方案可以对销售团队产生积极影响，从改进培训到降低成本。最重要的是，组织可以让销售团队更加自信地完成交易，无论是在办公室还是在家工作。 什么是需求编排以及为什么您应该关心？ 凭借专门的需求营销团队以及流经数字化、CRM 和营销自动化 (MA) 工具的越来越多的数据，营销为客户获取和收入做出贡献的能力变得前所未有的强大。 门槛和期望也从未如此高过。事实上，



首席执行官们希望 CMO 和 B2B 营销人 巴哈马 WhatsApp 号码列表 员具备的第一大技能是推动需求转化为增长的能力。 部署 CRM 和营销自动化，并将其连接到您的网站，已成为当今的标准做法。我们面前的下一个挑以及为这些系统提供动力的线索。 “漏斗顶部”工作的一次性、手动性质加剧了这一挑战；也就是说，通过活动、网络研讨会、内容营销联合组织、远程勘探和搜索营销计划等 B2B 举措的组合来识别和产生新的潜在客户。 这个 经常被忽视的漏斗顶部区域正在削弱业务扩展的能力。营销组织每年总共在媒体和潜在客户数据上花费数十亿美元来推动需求。然而，所有这些媒体投资仍然是脱节的，需要付出巨大的努力和大量的时间来拼凑所有不同的数据源并了解哪些投资正在发挥作用。 最重要的是，这种未经精心策划的顶部漏斗需求工作效率低下。这浪费了宝贵的预算、资源和时间。最重要的是，它阻碍了许多营销人员持续实现他们的渠道和收入目标。 现在是营销解决 需求编排的时候了——这是他们增长引擎中下一个关键的、缺失的部分。 需求编排：B2B 营销人员的下一个关键焦点 需求编排是推动营销增长






任务的下一个合乎逻辑的重点领域。十多年前，CRM 出现，现在使销售和营销能够管理客户生命周期。这是一个基础的客户数据库和记录系统。接下来，我们添加了营销自动化 (MA)——吸引、培育和鉴定潜在客户并将其转化为机会和潜在客户的工具。这些与您的网站、销售流程和客户旅程相结合并充分利用，是需求营销的强大基础组成部分。 然而，尚未解决的是，大量预算和资源投入到媒体和需求生成策略中，以生成潜在客户数据和潜在客户。当您考虑到每年的媒体支出通常是上面讨论的 MA 和 CRM 投资的 10-20 倍时，这就令人不安了。 为了进一步说明这一需求，从 MA 和 CRM 支持的下层漏斗活动（潜在客户培育和评分、网站个性化、转化跟踪、预测分析等）中获得的许多有价值的见解由于缺乏可操作性而无法付诸实践。这些活动与顶部漏斗潜在客户开发之间的整合。当渠道的数据源保持断开连接时，