当您可以雇用另一名销售人员时，为什么还要雇用营销机构？

是的，我知道。营销机构博客，介绍雇用销售人员是否可以替代雇用营销机构。悬念可能让你消化不良——他会落在哪里？ 但请陪我一会儿。虽然作为一名营销人员，我确实对营销的力量有偏见，但这是因为我一次又一次地亲眼目睹营销机构如何将销售团队提升到新的水平。如果您正在考虑雇用一名销售人员而不是投资于营销，让我们谈谈人们认为销售本身就是答案的常见原因，以及您在做出此决定时应考虑的一些重要因素。 推销员的魅力 您的业​​务增长最快的方式是创造新的销售额。如果您雇用销售人员或业务发展代表 (BDR)，他们的全部工作就是创造新的销售额。这使您可以轻松跟踪他们对您的组织的影响，并且通过基于佣金的工资，他们应该有动力引入越来越多的客户。不去爱的种种？ 与此同时，营销机构的概念可能会让人感觉有点模糊。与销售人员的方法不同，弄清楚额外的营销协助如何影响收入并不是 1:1 的比率。如果您已经完成了一些品牌推广并拥有一个相当现代的网站，那么看起来艰苦的工作已经完成。您可能觉得只需指定团队中的某个人来关注 AdWords 并时不时地发送一些电子邮件即可。



无论如何，您真正需要多少营销？ 光靠销售就够了吗？ 现在我们已经给出了反对考虑 科威特 手机号码 雇用营销机构的论点，我将看看论点的另一面。 这听起来似乎是理所当然的，但让我们花点时间认识到，放弃营销投资而专注于销售本身就限制了可以产生知名度和新业务的潜在渠道。换句话说，你不是在进行多元化经营，而是将所有的鸡蛋都放在了销售篮子里。 对于某些企业来说，也许销售篮子就足够了。但让我们考虑一些统计数据，这些统计数据可以帮助您了解客户实际上是如何找到您的： 只有 29% 的人愿意与销售人员交谈以了解有关产品的更多信息，而 62% 的人会咨询搜索引擎。 （HubSpot，2016 年） 近 50% 的互联网用户在访问商店之前会查找与产品或服务相关的视频。 （谷歌，2016） 80% 的业务决策者更喜欢通过一系列文章而不是广告来获取信息。 （确切目标，2015 年） 38% 的销售人员表示，获得潜在客户的回应变得越来越困难。 （HubSpot，2017 年） 这个清单可以继续下去，但你明白了。事实证明，专注于对外销售并不容易。如果您忽略搜索引擎优化、有用的文章和视频营销等渠道，大多数受众可能看不到您。



如果您有雄心勃勃的收入目标，并且依靠销售来实现目标，那么您就会面临很多困难。 说到把事情留在桌面上...... 营销机构可以帮助您的销售团队专注于创造收入 今年早些时候，我们开始正式提供销售支持服务，因为我们亲眼目睹了紧密协调的销售和营销团队对提高收入的影响有多大。我们能够帮助销售人员的一个重要方法是让他们走出困境，将任务从待办事项列表中删除——让他们腾出时间和精力来进行销售。 不担心销售团队的时间都花在哪里了？好吧，这里还有两个统计数据：32% 的销售人员每天花费一个小时或更长时间进行数据输入（HubSpot，2017）。与此同时，缺乏资源，包括时间、资金和员工，仍然是61% 的 B2B 营销人员成功开发潜在客户的最大障碍（BrightTALK，2015）。将这些放在一起，意味着您的销售团队资源短缺，并且浪费了宝贵的时间输入数据。 不好。 另一方面，如果您有一家营销机构可以帮助您的销售团队转换、跟踪、鉴定、细分和培养销售线索，那么您的销售人员就不会浪费不必要的时间来追逐不良销售线索、输入数据或尝试弄清楚要跟进谁以及该说什么。